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    标 您的位置:首页 > 业务范围 > 代发工资
    代发工资和对公业务的营销方案  

    (一) 整体分析

    1. 市场分析:

    中国金融信息服务市场:

    ? 发展处于起步阶段,仍不完善。

    ? 对金融信息服务业投资强度不够。

    ? 专业人才相对匮乏。

    ? 金融信息服务系统应用水平较低。

    发展前景:

    ? 经济环境持续改善,为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础

    ? 宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展,使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。

    2. 业务状况分析:

    服务范围:1.为企事业单位提供支票结算服务;2.为企事业单位提供信汇结

    算服务;3.为企事业单位提供电汇结算服务;4.为企事业单位提供便捷的代收代付服务;5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务。

    邮储银行卡:本银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户

    管理费,可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉。持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费,且无论本异地均不收取任何刷卡手续费。

    ATM取款:ATM取款业务能够满足您24小时的用款需求。所有带有带"银联"

    标识的ATM都可以办理绿卡取款业务。

    商易通业务:商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上,依

    托邮政储蓄支付结算网络优势,为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务,是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。该业务以电话机为载体,客户通过在电话机上的简易操作,就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。 个人网上银行业务:个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便

    的虚拟银行,为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。客户可通过网上银行办理非现金交易业务(如,查询,转账,汇款,帐户挂失,帐户管理,投资理财等)。

    企业网上银行业务:企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、

    方便、友好链接的虚拟银行,为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融服务。客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细,还可办理各种收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务,同时为企业提供内部账户管理的功能,客户只需登陆邮储银行网站便可足不出户享受24小时方便、快捷、安全的金融服务。

    代发工资:代发工资,是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金

    融中间业务。可代理企事业单位发放工资,还可代理社会保险局发放社会福利保险金。

    对公结算:为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险,

    中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务,保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算。

    资金业务:专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款。

    (二) 本行SWOT分析

    优势:

    ? 资产实力雄厚,拥有充足的预付资金。

    ? 36000个网点覆盖全国城乡,邮政网络发达。

    ? 优质的服务意识,便捷的服务方式,“一级法人,分级授权经营”的

    管理体制。

    ? 中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务

    品牌,所提供的基础金融服务已经深入人心,成为重要的零售金融机构。

    ? 邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的,经营成本较低。此外,

    因为邮政本身具有公共产品的特性,国家从多方面给予其优惠及扶持政策,也大大降低了营运成本。

    网上业务优势:

    ? 最新的数字证书安全认证机制,技术先进、安全可靠。

    ? 资金实时到账,操作更加方便、快捷,更加人性化。

    ? 提供账务交易流程的个性化设置,灵活方便。

    ? 提供金融业务拓展、软件升级持续服务。

    代发工资业务优势:

    ? 成熟的代发工资经验,现通过我行代发工资的有政府财政工资及县城

    的几家大型工厂。

    ? 在回龙地区只有我行与信用社两家金融机构,而我行更是唯一一家在

    镇设点的商业银行机构,拥有ATM机.在我行与其他商业银行代发工资对比,我行具有地理优势,其他商业银业在本镇没有网点,如在其他商业银行代发,工人取款路途遥远,取款麻烦,或通过我行ATM取款,但得支付较多的跨行取款手续费.而通过我行代发,工人可免除上述烦恼.营业前台,ATM机便捷的取款通道,而电话银行,电子汇兑,个人网上银行等多渠道的汇款功能,也给员工的汇款有了多样性的选择。 ? 我们的主要竞争对手有中,农,工,建,农信社,邮储六家金融机构,

    其中前四家银行只在县城,乡镇就只有农信和邮储。代发工资业务中其它五家银行办卡每年收取10元年费。

    对公业务优势:

    ? 我行可以做汇兑业务,无论是帐号还是地址,都可以汇款,这也是其

    它银行无法比拟的。

    ? 我行可以通过汇兑转对公,储蓄系统转对公系统,全国36000个网点

    都可以进行归集,星期六星期天也可以转,使企业资金常年无在途,其它商业银行的遇星期六,星期日对公休息。现移动,电信,中石化,南方电网等企业都是通过我行进行资金归集。可以说,我行已经具备了一定的市场竞争基础和竞争力。

    劣势:

    ? 金融格局难以打破,邮储业务拓展艰难。

    ? 资产负债结构单一,邮政储蓄资金运用主要集中于市场投资、协议存

    款两大类低信用风险业务,在资产选择上缺乏主动性。在负债结构方面,邮政银行的资金来源极为单一,仅为居民储蓄存款。

    ? 人才方面,邮政从业人员过去大多从事邮政业务,金融专业知识和业

    务操作技能相对欠缺。

    ? 长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩,效

    率低下。

    ? 金融创新能力不足。

    机会:

    ? 随着我国金融体制改革的深入推进,国内金融市场日益完善,市场

    的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整,使得银行业面临

    一场深刻的变化,更多的发展机遇。

    ? 第一,在农村地区开展业务的机遇;第二,开展中间业务的机遇。

    ? 此外,以一定比例的邮政储蓄资金用适当形式投向“三农”,参与

    新农村建设也是很好的发展机会。

    威胁:

    ? 邮政储蓄银行在城市中,面临与同业之间的竞争,与外融机构抢夺

    优质客户;在农村市场上,农业银行与农信社也会给邮政储蓄银行

    带来一定的威胁。

    ? 从邮政储蓄现有的人员构成,知识结构以及运作方式来看,邮政部

    门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力,邮政储蓄资金运用中

    的信用风险,市场风险和操作风险难以防范。

    (三) 营销策略建议

    ? 针对优势,充分利用现有条件,将基本业务做精做好。只有打好现

    有基础,才能向更高的目标发展。

    ? 合理定位,不单纯依赖存贷款,不盲目追求市场扩张。

    ? 中间业务对于邮储来说,是一个巨大的,尚未完全开发的市场,中间

    业务品种繁多,范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金

    融工具交易等众多领域,其中的发展前景也十分良好,可以作为我行

    业务推广的一个焦点。

    ? 针对劣势,我们应该积极培养具有高素质、高技能的金融人才,开

    拓业务人员的创新思想,为我行的发展提供源源不断的新动力。

    ? 管理人员可以多

    50px" width="450px" alt="代发工资活动方案" title="代发工资活动方案"/>

    学习借鉴先进的金融行业管理经验,从根本上优化

     

    我行的经营模式和体制。

    ? 努力提高经营和服务水平,充分发扬先进的企业文化,制定高尚的企

    业目标,为我行的健康发展一起努力。

    (四) 策略目标

    中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势,按照公司治理架构和商业银行管理要求,不断丰富业务品种,不断拓宽营销渠道,不断完善服务功能,为广大群众提供更全面、更便捷的基础金融服务,打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、功能齐全、竞争力强的现代银行。